5月22日至25日，第四届中东欧博览会在浙江宁波举办，展会首日就有24个采购项目达成签约，八二国贸与塞尔维亚供应商Vetplanet doo签署的“宠物健康产品进口采购项目”是其中之一。

“我们一直很希望进入中国市场，六七年前就有这个想法。”Vetplanet　doo负责人亚历山大·布兰科夫回忆，初次接触时，他们向高剑峰团队提供了41种含有药物成分的宠物保健品配方，但因塞中两国标准差异，这些配方产品无法直接进入中国，项目只好暂时搁置。

展会期间，亚历山大与中国合作方洽谈。　受访者 供图

半年后，事情有了转机。2024年，高剑峰在市场调研中发现，随着第一批家养宠物逐渐进入老龄阶段，宠物保健品正在成为新蓝海，据他测算，目前国内该市场每年大约有35亿元的缺口。于是他再次联系亚历山大，提出重新定制符合中国法规和市场需求的产品。

时隔许久后收到回音，亚历山大表示自己很惊喜。“我以为我们被忘记了。”他笑着说。

然而，重新定制配方并非易事，需要投入大量时间和资金。高剑峰表示，第一款配方从立项到打样完成，前后足足花了三四个月。共事期间，他深深感受到了对方的诚恳——从正式合作起，他们几乎每天都保持着邮件往来，高剑峰说，自己曾多次收到来自异国的凌晨三点的信息，那是从远在贝尔格莱德的实验室发来的新配方样品进展汇报。

双方合作延续至今、不断深化，将跨越欧亚大陆的他们紧密相连的也正是这份信任。

年初，项目迎来重大突破，第一批配方顺利研发完成，进入产品打样检测、申领进口资质阶段，为后续量产和正式进口打下坚实基础。同时，双方启动了第二批配方的研发工作。

紧接着，3月，两家公司在宁波签署了“中国区域战略合作暨全权营运商授权”合同；5月，在中东欧博览会上，他们携手发布了两个品牌、合计七个配方的宠物保健品样品，覆盖猫狗肠胃调理、呼吸系统养护与关节健康护理等主要需求。据悉，这也将是塞尔维亚原装生产的此类产品首次进入中国市场。

高剑峰笑着说，今年3月亚历山大携一家初来中国时，还带着几分忐忑；而5月他一个人来中东欧博览会时，就轻松融入了所有行程，连遇到语言障碍引发的用餐小插曲，也第一时间向高剑峰求助。他们称：“现在，我们已经是兄弟情谊了。”

据了解，目前双方已经准备了近100款符合中国市场需求的宠物保健品配方，除主要的犬用、猫用产品外，还包括鸟类、豚鼠类、啮齿类等异宠用产品。

“我们非常看好中国市场，已经准备好大展拳脚。”亚历山大说，中国与塞尔维亚有着非常好的合作关系，两国在大型投资方面也是很好的合作伙伴，“与中国公司合作，我们很有信心。”

信任与诚意的交换之外，还有另一层意义上的“双向奔赴”。

据悉，展会期间，在“塞尔维亚商业科技与旅游中心经贸合作签约仪式”上，八二国贸还成功签下了一笔出口塞尔维亚的宠物产品订单，首年出口量不低于1000箱(柜)。这意味着，中国制造也正加速走向中东欧市场，随着双向通道越来越畅通，双方的经贸合作正沿着更加务实、多元的路径不断走深走实。

标签：